---

name: campaign-planning description: Planifier et executer des campagnes marketing multi-canal pour Promethia. Utiliser pour creer des campagnes d'acquisition, definir une strategie de contenu, organiser un calendrier editorial, optimiser les canaux (email, LinkedIn, telephone), ou piloter un lancement d'offre. Gere le cycle complet SOSTAC et les cadences multi-canal.

Planification de Campagnes Marketing

Frameworks strategiques

SOSTAC (pour chaque campagne)

Avant de lancer une campagne, remplir CHAQUE etape :

SITUATION : [Etat actuel - nb prospects, taux conversion, marche]
OBJECTIFS : [SMART - ex: "25 conversations → 5 leads qualifies → 1 client en 30 jours"]
STRATEGIE : [Approche globale - ex: "Multi-canal PAS sur PME e-commerce Lyon"]
TACTIQUES : [Actions concretes - email sequences, LinkedIn, contenu]
ACTIONS : [Calendrier detaille jour par jour]
CONTROLE : [KPIs et seuils - open rate > 28%, reply > 8%, meeting > 3%]

Bullseye Framework (selection des canaux)

Classer les canaux en 3 anneaux :

CENTRE (doubler la mise) : Le canal qui convertit le mieux actuellement
├─ Mesurer : cout/lead, taux conversion, delai
└─ Action : allouer 60% des efforts ici

MILIEU (tester serieusement) : 2-3 canaux prometteurs
├─ Budget : 30% des efforts
└─ Action : test de 2 semaines, mesure rigoureuse

EXTERIEUR (experimenter) : Canaux a tester a faible cout
├─ Budget : 10% des efforts
└─ Action : tests rapides, pivoter si ca ne marche pas

Cadence multi-canal type (10 jours)

Sequence standard PME France

JOUR 1 - LINKEDIN
├─ Connexion SANS message (taux acceptation superieur)
└─ Objectif : creer la familiarite

JOUR 2 - EMAIL #1 (Framework PAS)
├─ Objet : "[Entreprise] + [observation specifique]" (36-50 caracteres)
├─ Corps : Probleme → Agitation → Solution
├─ CTA leger : "Est-ce que ca vous parle ?"
├─ Cible : open rate 28-35%
└─ Max 120 mots

JOUR 3 - LINKEDIN ENGAGEMENT
├─ Liker/commenter un post recent du prospect
├─ OU message si connexion acceptee : "J'ai vu que [trigger]..."
└─ Objectif : rechauffer avant email 2

JOUR 5 - EMAIL #2 (Framework AIDA - si pas de reponse)
├─ Nouvel angle - proposition de valeur differente
├─ Etude de cas courte (meme secteur)
├─ Mention prix transparent Promethia
├─ CTA moyen : "15 min pour en discuter ?"
└─ Max 100 mots

JOUR 7 - TELEPHONE (si lead score >= 6/10)
├─ Horaire optimal : 10h-14h
├─ Script : "J'ai etudie [entreprise], j'ai remarque [trigger], question rapide..."
├─ Duree max : 90 secondes
└─ Objectif : decrocher un RDV de 15 min

JOUR 9 - EMAIL #3 (Derniere relance - si toujours rien)
├─ Ultra court : 3-4 lignes
├─ Social proof + urgence legere
├─ Mention aide financiere (BPI, OPCO, France Num)
├─ CTA final : lien calendly
└─ Max 60 mots

JOUR 10 - LINKEDIN MESSAGE FINAL
├─ "Pas de pression, mais j'ai une idee pour [entreprise]..."
└─ Dernier point de contact, fermer proprement

Variantes par framework d'email

PAS (Problem-Agitation-Solution) - Quand le prospect souffre deja :

[Probleme] Vous recrutez un [poste] pour gerer [tache manuelle].
[Agitation] A 35K€/an charges, c'est 3 ans avant ROI.
[Solution] Un agent IA fait la meme chose pour 497€/mois.

AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) - Quand le prospect ne sait pas :

[Attention] 73% des PME de votre secteur automatisent deja [X].
[Interet] Les premieres ont gagne [Y]h/semaine.
[Desir] Votre concurrent [Z] l'a fait le mois dernier.
[Action] 15 min pour voir si ca s'applique a [Entreprise] ?

BAB (Before-After-Bridge) - Pour les temoignages :

[Avant] [Client similaire] passait 20h/semaine sur [tache].
[Apres] Aujourd'hui, c'est 4h, le reste est automatise.
[Pont] On a mis ca en place en 3 semaines. On en parle ?

Personnalisation dynamique

Variables obligatoires par email

Chaque email DOIT contenir au minimum :

• {{nom_entreprise}} : nom de la societe
• {{prenom}} : prenom du contact
• {{trigger}} : observation specifique (recrutement, croissance, actualite)
• {{secteur_hook}} : accroche sectorielle (voir references/secteurs.md de outreach)
• {{chiffre_roi}} : stat ROI pertinente pour leur secteur

Techniques de personnalisation avancee

1. Trigger-based : Envoyer dans les 24h suivant un signal

   • Recrutement detecte → email dans les 24h
   • Levee de fonds → email le jour meme
   • Changement de poste du decideur → email de felicitations + pitch subtil

2. Observation specifique (ne JAMAIS utiliser de generique) :

   • BON : "J'ai vu que vous recrutez un office manager"
   • MAUVAIS : "J'ai decouvert votre entreprise avec interet"

3. Reference sectorielle concrete :

   • BON : "Les cabinets conseil de 10-20 personnes perdent en moyenne 12h/semaine sur les propales"
   • MAUVAIS : "L'automatisation peut vous faire gagner du temps"

Planification calendaire

Template de campagne

Stocker chaque campagne dans memory/campaigns.md :

## Campagne : [Nom] - [Date debut]

### Configuration
- Cible : [secteur] x [taille] x [localisation]
- Volume : [nb prospects]
- Canaux : [email/LinkedIn/tel]
- Framework email : [PAS/AIDA/BAB]
- Duree : [X jours]

### Objectifs (SMART)
- Open rate cible : [X%]
- Reply rate cible : [X%]
- Meetings cible : [X]
- Conversion cible : [X clients]

### Calendrier
- Jour 1 : [action]
- Jour 2 : [action]
- ...

### Resultats (a remplir)
- Open rate reel : [X%]
- Reply rate reel : [X%]
- Meetings obtenus : [X]
- Conversions : [X]
- Cout/lead : [X€]

### Learnings
- Ce qui a marche : [...]
- Ce qui n'a pas marche : [...]
- A tester prochaine fois : [...]

Regles RGPD pour les campagnes

• Max 1 email/semaine par prospect (pas de spam)
• Lien desinscription OBLIGATOIRE dans chaque email
• Base legale : interet legitime B2B (Article 6.1.f RGPD)
• Conservation max : supprimer de la base si pas de reponse apres 3 campagnes
• Documentation : tracer la source de chaque contact